Sales Insight

Sales Insight sorgt für Klarheit im Vertrieb.

Zum Optimieren des eigenen Vertriebs kann es mitunter notwendig sein, den gesamten Prozess zu überprüfen, zu überarbeiten und umzukrempeln. Am Anfang von allem stehen aber Einsichten! Diese Einsichten bietet Sales Insight mit Ergebnisorientierung und einem hohen Spaßfaktor im Verkauf als Ziel.

Das im Jahr 2018 gegründete Unternehmen Sales Insight bietet Verkaufstraining, Interimsmanagement und Servicepakete nach Maß mit einem Schwerpunkt auf mittelständischen Unternehmen. Sales Insight fühlt sich in Märkten aller Art zuhause, verbessert Verkaufsprozesse und gibt neue Impulse. Das Angebot ist jedoch viel breiter gefächert, da Sales Insight auch Schulungen für Supportpersonal, Beschwerdemanagement, Verhandlungsführung und Telefonakquise anbietet. Sales Insight erfasst den bestehenden Prozess und konzentriert sich auf das zu erreichende Ergebnis.

Herausforderung

Sales Insight stand 2020 vor einem schwierigen Jahr. Bei den Verkaufstrainings von Sales Insight lag der Schwerpunkt vor allem auf Präsenzschulungen. Damit war aber schlagartig Schluss, als die niederländische Regierung am 12. März einen landesweiten Lockdown verhängte. Von diesem Zeitpunkt an waren alle angehalten im Homeoffice zu arbeiten und persönliche Kontakte zu vermeiden. Für Sales Insight hatte das schwerwiegende Folgen: Mit Ausbruch der Krise versiegte die Pipeline des Unternehmens. Sales Insight stellte auf Online-Schulungen um, die aber weniger effektiv als Präsenztraining waren.

Über einen Networking-Club kam Arno Jongman – der Gründer von Sales Insight – in Kontakt mit einem Mitarbeiter von The Linq Group. Sein Interesse an der Art und Weise, wie The Linq Group verkaufte, war geweckt. Es gab ein klares Ziel: die Pipeline füllen. Gemeinsam mit Arno Jongman wollte The Linq Group aus ihren potenziellen Interessenten bei LinkedIn Leads machen.

„Potenzielle Kunden sind gern bereit, mit einem zu sprechen. Das hat zu einer ganzen Reihe von Abschlüssen geführt. Damit hat sich unsere Investition bereits ausgezahlt„

Arno Jongman, Founder

Lösung

Sales Insight beschreibt, dass der Prozess auf effektiver Kommunikation und professionell durchdachten Schritten durchgeführt wurde. Die Aufnahme eines Gesprächs ist eine Sache, aber der Einbau des Prozesses in den eigenen Tagesablauf kann entscheidend für den Erfolg sein. Durch allmorgendliche Kontrolle des Posteingangs konnte jedes geführte Gespräch nachverfolgt werden. In wöchentlichen Coaching-Gesprächen hat der Linqer Success Manager bei der Durchführung der Aktivitäten in LinkedIn und der Nutzung der sich ergebenden Chancen geholfen.

„„Das Schöne an dieser Art des Verkaufs sind die schnellen Ergebnisse. In kürzester Zeit sind die ersten Gespräche geführt und die virtuellen Tassen Kaffee geplant.“ – Arno Jongman, Founder.

Ergebnisse

Der Service von The Linq Group war für Sales Insight sehr ertragreich. Arno Jongman hat in seiner relevanten Zielgruppe 836 neue Kontakte gewonnen. Von diesen neuen Verbindungen kamen 202 mit ihm ins Gespräch, davon zeigten 105 Interesse, mit Arno in Kontakt zu treten. Bei diesen Anrufen und Besprechungen wurde das Interesse an Sales Insight geweckt!

Arno Jongman hat in den sechs Monaten seiner Zusammenarbeit mit The Linq Group vier Aufträge bekommen. Die Investition hat sich ausgezahlt, und die Pipeline ist kräftig gewachsen.