SKF

Als größter Lagerhersteller der Welt sorgt SKF für alles, was sich dreht. Ein Windrad? SKF. Räder von Ferrari in der Formel 1? SKF. Ihr vor langer Zeit verlorenes Skateboard? Wahrscheinlich SKF. SKF hat 17.000 Vertriebsstandorte in 130 Ländern und beschäftigt 44.000 Mitarbeiter in 108 Produktionsstätten. Das sind doch beeindruckende Zahlen? Alles in allem ist SKF eines der größten Unternehmen in Schweden und eines der größten börsennotierten Unternehmen der Welt.

Herausforderung

Für SKF besteht eine ständige Herausforderung darin, dass ein Teil seiner Umsätze nicht jedes Jahr wiederkehrt. Somit ist das Unternehmen gezwungen, immer wieder neue Chancen auf dem Markt zu suchen. LinkedIn Sales Navigator bot eine Lösung. Die Annahme im Unternehmen war allerdings kein Selbstläufer. Berny Boom sagt dazu: „Wir haben Grundfunktionen von Sales Navigator  genutzt. Aber wir taten uns schwer damit, das Tool voll auszuschöpfen und es zu einem Teil unserer alltäglichen Routine zu machen.“

Außerdem hat sich die Customer Journey in den letzten Jahren verändert. Entscheidungsprozesse von Kunden verlagerten sich immer mehr in den Online-Bereich, wo Informationen weithin verfügbar sind und eine Entscheidung oft schon vor einem persönlichen Kontakt getroffen wird. Impression Management und Online-Präsenz sind heute wichtiger denn je. Deshalb war es für The Linq Group entscheidend, das Online-Netzwerk von SKF mit Entscheidungsträgern so aufzubauen, dass SKF bestmöglich platziert ist, wenn es darauf ankommt.

Ein innovativer Service, der die Präsenz in sozialen Medien und die Interaktion in Vertriebsteams auf ein professionelles Niveau bringt – entscheidend zur Stärkung der Lead-Generierung und Unterstützung der Geschäftsentwicklung.

Berny Boom, Channel Manager

Lösung

Mit einer klar formulierten Herausforderung suchte SKF eine Lösung. Der Channel Manager von SKF wandte sich frühzeitig an The Linq Group, um mehr Informationen über die Stärkung der Präsenz des Vertriebsteams Benelux in Sozialen Medien zu erhalten. The Linq Group hat eine Lösung angeboten, die helfen sollte, potenzielle Interessenten in LinkedIn in Leads zu verwandeln und SKF Zeit zu sparen, indem die erste Ansprache und der Posteingang in LinkedIn Sales Navigator übernommen wird. The Linq Group hat ferner Webinare und Training angeboten, um eine effektive Umsetzung zu gewährleisten. Ein Gespräch anfangen ist eines, aber richtiges Nachfassen zur rechten Zeit kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. The Linq Group hat die Aktivitäten der Linker in LinkedIn mit wöchentlichen Coaching-Anrufen betreut, bei denen die offenen Chancen besprochen wurden,

Ergebnisse

The Linq Group hat eine neue Arbeitsweise für SKF entwickelt und Türen für neue Chancen geöffnet. The Linq Group hat einen beachtlichen Beitrag geleistet und einen positiven Eindruck bei den dynamischen Verkaufsteams von SKF hinterlassen.

10+

Besprechungen pro Linqer im Monat

100+

neue Verbindungen 1. Grades pro Monat, pro Linqer.

50+

neue Gespräche mit Entscheidungsträgern pro Linqer.

5,4%

durchschnittliche Konversionsquote.