Verbessern Ihrer Vertriebspipeline
Fällt es Ihnen schwierig, Ihren Sales-Funnel bis oben zu füllen? Kostet es Ihrem Vertriebsteam zu viel Zeit und Aufwand, geeignete potenzielle Interessenten zu finden? Oder tun Sie sich schwer damit, den richtigen Weg zum Ansprechen potenzieller Kunden zu finden?
Wie lange dauert jede Geschäftsphase im Schnitt?
Verbringt Ihr Vertriebsteam zu viel Zeit mit der Suche nach potenziellen Kunden, statt Abschlüsse unter Dach und Fach zu bringen? Könnte der Prozess von der Akquise bis zum Abschluss effizienter ablaufen? Wir helfen Ihnen und Ihrem Team, den besten Weg zum Verbessern Ihrer Vertriebsorganisation zu finden.
Für jede Chance ist es wichtig, dass Sie den Weg vom potenziellen Interessenten bis zum Abschluss kennen. Wo hapert es und wo können Sie etwas verbessern?
Wie hoch ist die Konversionsrate in jeder Geschäftphase?
Ihre Konversionsrate (CVR) hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab. Für Ihre Verbesserungsstrategie von Phase zu Phase und das Erhöhen Ihrer CVR sind Lead-Daten entscheidend.
In den vergangenen Jahren haben wir wertvolle Erkenntnisse aus unseren gesammelten Lead-Daten in verschiedenen Industriezweigen, Regionen, Unternehmensgrößen etc. gewonnen. Dadurch verfügen wir über das notwendige Know-how, um die richtigen potenziellen Interessenten für jede Zielgruppe zu finden und so an sie heranzutreten.
Welche Qualifikationen sind notwendig, damit eine Chance unsere Vertriebspipeline durchläuft?
Die Kenntnis Ihrer Qualifizierungsmerkmale in jeder Phase hilft Ihnen, Ihre Chancen zum Abschluss zu bringen. Die meisten Unternehmen haben durchschnittlich 4 bis 5 Phasen mit 3 bis 4 Qualifizierungsfragen.
Eine häufig verwendete Qualifizierungsmethode in der Erkundungsphase ist die BANT-Qualifizierung. Statt Tage oder Wochen zu warten, um Leads anhand einer Bewertung zu qualifizieren, kann das Vertriebsteam ausführliche Informationen über das Budget, die Beteiligten, den Bedarf und den Zeitrahmen des potenziellen Interessenten einholen.
