Lead generation: hoe je gekwalificeerde leads vindt en er contact mee maakt

Stel je voor dat je allerlei soorten noten verkoopt vanuit je kraam op de lokale markt. De geur van je vers geroosterde pinda’s en het aantrekkelijke uiterlijk van je zorgvuldig geselecteerde cashew-pecan-cranberry-melange trekt iedereen naar je heerlijke producten. Iedereen die langsloopt, komt in de verleiding om je noten te kopen – afgezien van degenen met een ernstige notenallergie natuurlijk. Elk persoon is een potentiële koper en kan op dat moment een aankoop doen. Je richt je met succes op je potentiële leads!

Stel je nu voor dat je 6-weekse cursussen verkoopt aan start-ups, om ze naar het volgende niveau in hun groeiproces te tillen. Cursussen voor start-ups ruiken niet bepaald naar vers geroosterde pinda’s. Ze kunnen niet fysiek gepresenteerd worden op een marktkraam, zoals je cashew-pecan-cranberry-melange dat wel kan. En ze verleiden zeker niet iedereen zonder notenallergie, om op dat moment iets van jou te kopen. Je moet een meer op maat gemaakte manier vinden om te targeten!

Wij introduceren: Gekwalificeerde Lead Generation

Lead Generation omvat alle activiteiten die betrekking hebben op het identificeren en kweken van potentiële klanten. Wat een lead gekwalificeerd maakt, is een kans om met deze lead een conversie te bereiken. Hoe groter deze kans, hoe beter qualified de lead is. Maar, hoe vind je deze mensen? Of zelfs; hoe identificeer je wie deze mensen zijn? En vooral: hoe spoor je ze aan om jouw 6-weekse cursus te kopen? Je moet daarvoor drie cruciale stappen zetten. We beschrijven ze hieronder.

Stap 1: Identificeer je gekwalificeerde leads

Het bereiken van een conversie betekent het verkopen van je 6-weekse cursus. De eerste essentiële stap is identificeren wie geïnteresseerd kan zijn in de cursus. Misschien heb je al een persona in gedachten van een vaste koper, of een aantal perfecte klanten uit het verleden. Het is belangrijk om een benchmark te hebben, om te beoordelen in hoeverre je leads gekwalificeerd zijn om te converteren naar een verkoop. Maak dus die vergelijking en bepaal wanneer iemand in aanmerking komt.

De kenmerken van een gekwalificeerde lead kunnen sterk variëren. Maar, voor het verkopen van jouw 6-weekse cursus, is het duidelijk dat je je wilt richten op start-ups die willen groeien. Hier heb je twee cruciale kenmerken. Nu kan je dit vertalen naar een fysiek persoon die je wilt bereiken. Ga voor iemand die echt iets te zeggen heeft, zoals de oprichter van de start-up. Je bent op zoek naar start-ups die klaar zijn voor de volgende stap. Misschien is het dan handig om te beginnen met start-ups die al meer dan een jaar bestaan? Nu heb je de lijst met leads verkleind en gevuld met gekwalificeerde leads!

Stap 2: Vind ze!

In tegenstelling tot je notenbusiness, is het onwaarschijnlijk dat mensen van nature aangetrokken worden tot jouw cursus. Daarom moet je actief op zoek gaan naar kwalitatieve leads. Er zijn veel manieren om aandacht te trekken en ze te vinden, zoals social media marketing of een klassieke mailinglijst. Maar voor nu willen we ons focussen op de manier dat in onze ervaring het meest convenient is gebleken: LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn is een grote vijver van profielen, gevuld met professionele gegevens van mensen. Bij wat voor bedrijf werken ze? Wat is hun huidige positie in het bedrijf? En zelfs: hoeveel jaar werken ze al bij dit bedrijf? Sales Navigator is een tool met de optie om deze filters toe te passen op een zoekopdracht en een lijst met kwalitatieve leads uit te draaien. Maak je klaar om met hen in contact te komen en verkoop jouw 6-weekse cursus aan elke ontwikkelende start-up oprichter op LinkedIn!

Stap 3: Neem contact op en test

De laatste en meest winstgevende stap: maak verbinding met je gekwalificeerde leads! Ga de lijst door en voeg ze toe aan je netwerk. Vergeet niet om een bericht toe te voegen aan je connectie verzoek om zo het gesprek aan te gaan. Als je erachter komt waar ze naar op zoek zijn, heb je misschien wel de perfecte 6-weekse cursus voor ze om hun start-up naar het volgende niveau in hun groeiproces te tillen!

Om je bereik te perfectioneren, raden we je aan om de respons van leads te blijven testen. Blijf bereid om je strategie aan te passen. Vooral belangrijk: geef niet te snel op. Dat Steve Startup niet geïnteresseerd is in je cursus, betekent niet dat George Groei dat ook niet is. Blijf volhouden en blijf linken!

Ben jij ook geen notenverkoper op een lokale markt? Dan helpt Qualified Lead Generation je om je bedrijf te laten groeien en je conversieratio te verhogen. En laten we eerlijk zijn: wie wil er niet meer omzet en meer ontwikkeling? Neem contact met ons op om te ontdekken hoe we jou kunnen helpen om dit te bereiken. We horen graag je verhaal!