Altares Dun & Bradstreet

De grootste B2B database ter wereld.

Altares Dun and Bradstreet levert als ‘s werelds grootste B2B database real time data voor 400+ miljoen bedrijven wereldwijd. Data heeft een hele belangrijke rol in het maken van een menselijk besluit en bepaalt “hoe” iets verandert. De mens bepaalt uiteindelijk “waarom” iets verandert. Hun team met gepassioneerde data wetenschappers en data goeroes, zijn er daarom van overtuigd dat gegevens alleen waarde hebben als ze een duidelijk doel hebben. De missie van Altares Dun and Bradstreet is om organisaties te helpen data als belangrijkste strategische wapen in te zetten. 

De uitdaging

Altares Dun and Bradstreet was helemaal klaar voor de volgende stap. Het bedrijf wilde sales activiteiten digitaliseren en effectief gebruik maken van LinkedIn. Na een eerdere livegang van Sales Navigator voor de sales organisatie, viel het team al snel terug in oude patronen door oude scripts en templates aan te houden. Totdat het coronavirus in één klap de traditionele manier van werken voor altijd veranderde. Van de een op de andere dag, probeerde prospectbedrijven op nieuwe manieren hun hoofd boven water te houden.

“De meetings waren erg waardevol om de compliance markt beter te begrijpen. Ook zagen we door de gesprekken nieuwe kansen voor onze compliance oplossing.”

Jorick Koppenol, Sales Executive Growth

De oplossing

De commercieel directeur van Altares Dun and Bradstreet kwam in contact met The Linq Group en vroeg om hulp. Het primaire doel was het uitbouwen van de funnel door middel van verschillende campagnes. Ook wilde Altares Dun and Bradstreet optimaal gebruik leren maken van LinkedIn. 

Zo gezegd, zo gedaan: The Linq Group campagne ging van start! Volgens Altares Dun and Bradstreet verliep de onboarding erg soepel. De strategie was helder en deze werd door Dun and Bradstreet en The Linq Group vanaf het eerste moment tot in de puntjes voorbereid. 

Acht Linkers gingen van start met hun eigen focus en doelstellingen. Het gezamenlijke doel was duidelijk: het uitbouwen van de funnel. Voor iedere Linker werd een passende doelgroep bepaald en de lijsten met prospects werden geoptimaliseerd. The Linq Group filterde de top of the funnel prospects eruit en zorgde dat alleen de lauwwarme contacten bij Altares Dun and Bradstreet terecht kwamen. 

Om een mooi voorbeeld te geven: voor Linker Jorick Koppenol lag de focus op de compliance rollen binnen zijn doelgroep. Hij kwam in contact met verschillende compliance directors en officers uit verschillende branches en ontdekte dat de compliance markt erg breed is. Hieruit maakte hij op dat compliance een erg doeltreffend zoek kenmerk is. 

Om de juiste fit te vinden, werden verschillende communicatiestrategieën getest. Op deze manier werd de beste methode ontdekt om een compliance kandidaat te benaderen. Na het vinden van een goede lead, kwamen er diverse gesprekken. Hierdoor werd het makkelijker om een lead goed te segmenteren en meer tijd te besteden aan een goede opportunity. Tijdens de campagne hielden de Linkers contact met hun Linker Succes Manager, door wekelijks 15 minuten bij te praten. Op deze manier bleven de Linkers structureel on top of the game en vroegen tijdig om hulp en advies.

“The Linq Group heeft ons enorm geholpen door bij te houden wat er allemaal moest gebeuren. Dit was voor ons een stap vooruit om de actieve follow-up te vergroten.”

 Michiel Scheepens, Marketing Team Coördinator Benelux

De resultaten

Met de hulp van The Linq Group heeft Altares Dun and Bradstreet een volwaardig salesteam opgebouwd en het gebruik van Sales Navigator geïmplementeerd. Binnen een jaar tijd verzamelde het team 6.600 nieuwe contacten, waaruit 2.100 gesprekken kwamen. Dit leverde mooie resultaten op: 32,25% van de gesprekken werden opgevolgd met een meeting.