Proud People

Als je aan mediation professionals denkt, dan denk je aan Proud People. Met hun sterke team bestaande uit 13 professionals, is Proud People constant bezig om de perfecte match te vinden tussen professionals en organisaties. Ze versterken sinds 2009 de Finance, Sales/Marketing, HRM en Real Estate markt door zorgvuldige werving, detachering en vast personeel aan te bieden.

De uitdaging

De snel veranderende recruitmentwereld en de grote hoeveelheid aanbieders op dit gebied, maken het lastig om nieuwe business aan te brengen. Aan de ene kant worden kandidaten vaak benaderd om te switchen van baan, met weinig tot geen respons tot gevolg. Aan de andere kant was het voor Proud People moeilijk om in contact te komen met besluitmakers en te praten over openstaande vacatures binnen hun organisatie. De reactie van wervingsbureaus was vaak terughoudend. Dit maakte het moeilijk om de juiste match te vinden en de vacatures in te vullen.

We wilden via een actieve marktbenadering in contact komen met meer potentiële klanten.” – Pim Lahay, partner

De oplossing

In deze uitdaging vonden we al snel synergie. De salesmanger van Proud People kwam in contact met de CEO van The Linq Group. Daarna volgde een pakkende presentatie met harde data en een aantal goede referenties. Proud People was overtuigd. Ze stonden te popelen om de uitdaging aan te gaan. The Linq Group ondersteunde Proud People met hun groeidoelstellingen, netwerk groei en sociale aanwezigheid. 

De eerste gesprekken met prospects werden gevoerd. Naast hun doelgroepselectie en outreach via LinkedIn Sales Navigator, het versturen van de vervolgberichten en het beheren van de gecreëerde kansen, heeft The Linq Group geholpen bij het verbeteren van de online representatie. Zo werd de betrouwbaarheid en het acceptatie ratio vergroot. 

“De wereld van W&S is een snelle vechtmarkt: er zijn veel aanbieders. Nieuwe business creëren is moeilijk, omdat mensen vaak worden benaderd om van baan te wisselen.”

Anouk ter Meulen, Sales manager

De resultaten

Binnen drie maanden vergrootte Proud People haar netwerk met 1.668 nieuwe connecties en 180 ingeplande calls.

Daarmee heeft The Linq Group een manier gecreëerd om, zonder al te veel moeite, meetings in te plannen met gekwalificeerde prospects. Zo is het eenvoudiger om het overzicht in hun LinkedIn inbox te behouden. Proud People maakte kennis met de eindeloze mogelijkheden van LinkedIn voor hun prospectie en acquisitie.