Sales Insight

Sales Insight maakt sales weer duidelijk.

Het optimaliseren van je sales houdt soms in dat je het hele proces moet omdraaien, herzien en herschrijven. Dit alles begint met inzicht! Sales Insight brengt dit naar voren. Het inzicht wordt gedreven door resultaat en een hoge funfactor tijdens het verkoopproces.

Sales Insight, opgericht in 2018, biedt verkooptrainingen, interim-management en servicepakketten op maat voor kleine en middelgrote organisaties. Ze zijn actief in verschillende markten, stimuleren verkoopprocessen en bieden inzichten. Hun aanbod voegt echter een veel bredere waarde toe, omdat ze ook trainingen aanbieden voor ondersteunend personeel, klachtenbeheer, onderhandelingen en telefonische acquisitie. Sales Insight brengt het bestaande proces in kaart en richt zich op het te behalen resultaat.

De uitdaging

Sales Insight heeft een zwaar jaar gehad in 2020. De voornaamste focus van een salestrainer is het geven van fysieke Sales Insight Trainingen. Dat stopte abrupt toen de Nederlandse overheid vanaf 12 maart een nationale lockdown inlaste. Mensen moesten verplicht thuiswerken en afstand houden. Dit had grote consequenties voor Sales Insight: hun funnel werd steeds leger, terwijl de crisis doorging. Ze introduceerde online trainingssessies, maar die waren minder effectief dan de fysieke trainingen. 

Via een netwerkclub kwam Sales Insight oprichter Arno Jongman in contact met een medewerker van The Linq Group. Hij had interesse in de manier waarop The Linq Group verkoopt. Er werd een duidelijk doel gesteld: het vullen van de salesfunnel met relevante prospects. Samen met The Linq Group wilde Sales Insight de LinkedIn prospects omzetten in hoogwaardige leads.

“Prospects willen graag met je praten. Dit heeft geleid tot veel goede deals! De investering verdient zichzelf terug.”

Arno Jongman, Founder

De oplossing

Sales Insight heeft het proces met The Linq Group erg professioneel en als goed doordacht ervaren. Het starten van gesprekken is één ding, maar het proces in je dagelijkse routine implementeren, is een dealmaker of -breaker. Elke dag je inbox checken en je gesprekken van gisteren oppakken, dat is belangrijk! Tijdens de wekelijkse coaching gesprekken, hielp hun Linker Succes Manager met het managen van de LinkedIn activiteiten en het benutten van kansen die op hun pad kwamen.

 “Het mooie van deze manier van verkopen, zijn de snelle resultaten. In korte tijd waren de eerste gesprekken gestart en de virtuele koffie afspraken ingepland.” – Arno Jongman, Founder

De resultaten

De service van The Linq Group was vruchtbaar voor Sales Insight. Arno kreeg 836 nieuwe connecties die behoorde tot een relevante doelgroep. Van deze nieuwe connecties raakten er 202 met hem in gesprek, waarvan 105 personen interesse hadden om in contact te komen met Arno. Tijdens deze gesprekken en bijeenkomsten, werd de interesse in Sales Insight gewekt!

Al met al heeft Arno vier opdrachten erbij gekregen, in de zes maanden dat hij met The Linq Group samenwerkte. De investering wierp zijn vruchten af ​​en de funnel is enorm verrijkt.