Hoe het werkt
Van nieuw contact tot deal.
Hoe zorg je ervoor dat je je sales funnel vult met gekwalificeerde leads?
Grootste potentie
De grootste potentie tot groei van je bedrijf is het netwerk van je sales reps.
Elke rep draagt jaren aan relaties met zich mee. Maar hoe capitaliseer je op de connecties van je sales mensen? Wij brengen dat netwerk in kaart en maken nieuwe connecties met de buyer persona's binnen jouw ICP.
Netwerk afgestemd op ICP
Kwalificeren en targeten
We beginnen met fit en kwalitatieve volume.
Als voorbeeld, Company B.V. staat op de door jou goedgekeurde targetlijst die wij voor jou hebben gemaakt, afgestemd op je ideale klantprofiel qua grootte, sector en potentie. Er gaat niets uit voordat jij de accounts goedkeurt.
Klant-goedgekeurd, 94% ICP fit
Buyer persona's
Binnen elk account, brengen wij elke persona in kaart.
Met als voorbeeld Company B.V.vinden we de volledige buying committee, van economic buyer tot decision maker, en wijzen de Champion aan die je van binnenuit verkoopt.
6 contacten in kaart
Bouwen van de prospectlijst
Persona's worden een werkende prospectlijst.
Elke persona op het account komt binnen als een eigen, gevolgde suspect, klaar om te nurturen van suspect tot hot lead.
De lead pipeline
Suspect tot meeting geboekt.
Dit is de reis die we voor elk contact draaien: suspect, prospect, lead, hot lead, geboekt. Voorspelbaar, zichtbaar, en bij elke fase door jou goedgekeurd.
Verrijken van data
Linq AI vult de gaten in.
Onze eigen Linq AI verrijkingstool vindt waardevolle extra data over het bedrijf en de lead, rol, grootte, diensten en waarom nu, zodat elk gesprek raak is.
Verrijkt door Linq AI
Connecten
Wij openen de deur in jouw eigen tone of voice.
Gepersonaliseerde connectieverzoeken en getimede follow ups op LinkedIn en e-mail nurturen John van suspect naar prospect naar lead, gevoed met onze eigen data en kennis.
Opvolgen
We pakken alle gesprekken direct op.
Elke reactie landt bij ons in één unified inbox. Zodra John interesse reageert, reageren we direct en kwalificeren we de interesse en wordt hij gemarkeerd als hot lead.
Hot lead gemarkeerd
Voorbereiden
Loop voorbereid naar binnen.
Voor je de meeting hebt met de lead, sturen we jou een briefing als prep mail, met daarin alles wat je nodig hebt om de meeting optimaal te benutten, welke vragen je kan stellen, wat er speelt bij het bedrijf en in de markt.
Agenda beheren
Wij boeken de meeting voor jou.
Dit is full service. Wij leveren een constante stroom aan ingeplande meetings metvooraf gekwalificeerde prospects bij je targeted accounts en managen het volledige traject van eerste contact tot een geboekte meeting in jouw agenda.
Wo 10:30
Converteren en forecasten
Geboekte meetings worden een forecast.
Bij een succesvolle opvolging vanuit een door ons geboekte meeting komt deze in jouw eigen sales pipeline als een gekwalificeerde opportunity, gewogen per fase, zodat je de ROI kan berekenen van de waarde dat komt uit het netwerk van je sales team.
Meten
Elke stap, in het zicht.
Connecties, reacties, hot leads en meetings, allemaal op één plek bijgehouden, zodat je altijd weet hoe je pipeline er volgend kwartaal uitziet.
Het resultaat
Een pipeline die zichzelf vult.
Suspects worden hot leads. Hot leads worden geboekte meetings. Geboekte meetings worden een forecast die je kunt vertrouwen.
Klaar wanneer jij dat bent
Laten we het netwerk van je team in kaart brengen.
Boek een gesprek van 30 minuten en we laten je de meetings zien die nu al verscholen zitten in de relaties die je reps vandaag hebben.